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我们都知道,目前很多美容院拓客都是采用买多少送多少,充多少送多少等活动。殊不知,这已经不是最火爆的美容院拓客方案了。

日常生活中美容院拓客该怎么去做?美容院拓客是很多开美容店最难的事情,在和他们的交流中,觉得美容院拓客引流很难,传统引流拓客的方法很难突破。

今日美容院专业线产品品牌独生美小编就为大家分享几个美容院拓客方案,期望对您有所帮助!

1.采用新颖的拓客方式,传递“美容院的优惠幅度很大”的信息,面对充值送优惠的拓客活动,美容院千万不要盲目跟风。

美容院可以采取错位竞争,和普通的营销方式区分开来,让顾客能够感觉到美容院的优惠。

美容院可以这些方法进行美容院拓客:做美容送加油卡,做美容送秋季短途旅行,或者是采用星座的形式,也可以举办一次大型的拓客会议,请一位非常好的主持人,让顾客能够感觉到非常新颖。总之,美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

2.利用女性追求实惠的心理,推出实质性的免费检测活动。

女性最喜欢免费的东西,美容院拓客要紧抓“免费”二字,推出实质性的免费检测活动。

免费的彩妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气,为美容师美容护肤提供更多的美容院拓客机会。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费,商品的品质必须有绝对保障。同时还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等),在广告词内标示扩展槽重点销售的美容项目,如有可能,还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来,美容院就会“家喻户晓”了。

3.很多美容院拓客选择了美团拓客。

美团也是美容店长期用的一个拓客渠道,吸引顾客上门,美团也是服务于当地的生活服务,顾客可以通过美团找他们。因此,我们美容院美容店也要认真做好美团。这种美容院拓客引流消费者最关注的就是好评率,所以你一定要把好频率给做好。

4.朋友圈拓客。

现在微信是最常用的社交工具,每个人都有微信,并且有一定的好友数量,我们美容院美容店一定要充分利用起来,把你的微信头像拍得形象些,同时把你的朋友圈打造好。

朋友圈打造的好,就会实现顾客主动预约、主动成交的效果,所以美容店、化妆品店一定要重视。

5.美容院拓客系统拓客

我们美容院可以跟同行业的店进行合作,如高端理发店等,制定好政策,为合作的门店拓客引流,带来利润,他们是很乐意合作的。

美容院专业线产品独生美

美容院老板可能都听说过拓客系统,但是这个拓客,跟你常规做的拓客完全不一样。首先它是不需要去发传单,不需要花大量的经费,更不需要花大量的时间,美容师愿意做,客户主动上门来成交的一个拓客模式。

我们首先要找到一个最牛的产品,比如大家都在用的洗衣液,市场价大概几十块钱,只要我们旁边生意比较好的店,档次比较高的店,离我们比较近的店,包括关联性比较强的店,比如珠宝店、健身房、面包店、高端的水果店、高端的服装店、高端的餐厅、我们都可以跟他去洽谈一下。

至于如何洽谈,我们就直接送优惠,比如服装店购买服装的消费者,只要凭她手里的购物小票都可以到我们美容院来,免费领取一瓶洗衣液。这样商家肯定愿意跟我们合作的,客户到我们美容店时候,我们就用标准的话术把客户的资料拿到,比如少一个微信,填一份简单的资料,就把洗衣液给到这个消费者,同时在给消费者过程中,我们要用我们固定的话术,卖一张卡,这个是九块九的美容卡,美容项目价值五百块钱,只要九块九,这次只要是来洗来领洗衣液的客户,50%以上都会发红包。

另外,美容院想要获取有质量的新客源,需要将各个不同渠道来的新顾客细化管理。

微信公众号:重庆独生美化妆品公司





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